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武汉房企出奇招揽客减房价走量有楼盘新房补8万2今日

发布时间:2019-09-16 14:00:25 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

武汉房企出奇招揽客减房价走量 有楼盘新房补8万(2)

房企各出奇招揽客

劳神费力的开盘不流行,房企更青睐依靠独家渠道来吸引购房者。有大动作的如万科,与淘宝联手,将活跃且年龄层次偏低的网购人群作为购买主力。此外小“奇招”也不断,近期网传的进批发市场带客户、小伙陪大妈跳广场舞拉客户等,都是为拓宽客户群。

“开盘销售率低,销售周期加长,这是我们担忧的。现在本地房企多以走量为主,急于发掘有效购房者。每家房企也都削尖脑袋找独家渠道。比如专门针对地铁刚需族做的各种活动;再如在二手房市场里找目标客户,到拆迁片区宣传,给予专项优惠。此外,通过其他企业内人员作纽带,拉动一个企业甚至一个行业的客户。这些都是房企在尝试的方法。”一家楼盘销售负责人介绍。

从亿房研究中心提供数据看,以2010年为基准,全市商品住宅累计新增供应7088.05万平米,累计销售面积5617.16万平米,库存商品住宅面积约1470.89万平米,今年商品住宅的销售周期约为13.8个月,较去年延长。

区域竞争激烈,多个项目扎堆

日前,光谷一楼盘项目相关负责人介绍,今年年初对市场有个预判,项目自身开发量较大,后期消化可能存在压力,此外周边已在售的有三个项目,另外还有三个项目后期将要上市。“因此,我们从年初起就开始平价走量了,希望把压力最小化。”

业内人士分析,“除了大行情不太好,还与部分区域超大供应量有关,到处都是房子,且同质化严重。但房子市场需求是一定的,在今年购房者心态发生逆转的情况下,市场就明显转冷。因此,即便至今地方出台不少政策,但对市场的刺激作用没有立竿见影,要继续观望。”

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