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【新闻】电商时尚化卖好秋裤卖潮服

发布时间:2021-01-08 09:10:12 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

在传统媒体,尤其是平媒哀鸿遍野的时候,以时尚集团为代表的时尚媒体或许好日子刚开始。电商的发展,尤其在中国市场,服装类目是最大品类,与电商的结合,或将改写媒体生态。

8月15日,天猫与时尚集团达成战略合作,如无意外,接下来我们会看到京东、当当等电商公司鱼贯而行地与各种时尚媒体宣布各种战略合作。这是趋势,也有成功的案例支撑,譬如有本杂志叫《yoho有货》,它的电商yohobuy在服装领域做的是风生水起。

时尚媒体比起财经、时政等媒体来说,虽然同样是引导舆论,但时尚媒体更有“内容即营销”的特点——当然,IT数码产品评测媒体也是如此,这也是Zealer近期变化的一个基础。

天猫的“时尚化”之路,是必然。服装品类占据了半壁江山,这是中国电商区别于美国市场很重要的一个特点。曾几何时,服装电商都是靠低价来吸引客户,低价的空间其实在不断挤压,很明显的一个例子是,北上广深的一些线下服装折扣店,它们的价格已经开始与线上接近,趋同。

当然,线下与线上价格的趋同,并不代表着电子商务与传统零售的博弈拐点出现,更不代表线下零售与电子商务的平衡点的到来。事实上,电子商务尤其在服装领域,对传统零售的压制势头,还将继续。

为何有这么一说?

其实很简单的一个道理,电子商务的生存空间,我分为三个层次:1、与传统零售拼低价。2、与传统零售拼成本。3、与传统零售拼习惯。

第一个层次是低价格制胜。这一点是天猫、淘宝能够迅速崛起,也是京东在3C领域打下市场的原因。只要价格比传统零售低,便能获得客源。

第二个层次是拼成本,当然,这也是第一个层次同时进行的。中国市场与美国市场最大的不同,便是中国市场特有的时空差。表现在服装领域便是,北上广深优衣库专卖店遍地,到了县城的商业步行街头却是,街头安踏,街尾匹克,优衣库不太可能将自己的门店开设在县级市场,或者说,需要很长的扩张期。实体店的建设,需要资金,也需要时间,

优衣库也好,Zara也好,之所以在北上广深开店,原因只有一个,客源收入足够多,可以覆盖开店成本,但在一些县城,除了时间原因,另一个则是以他们的产品价格加上县城的消费水平两个维度的筛选,客源未必能够足够支撑实体店的运营。这个时候,电子商务无边际的优势便体现出来了,一张网覆盖全国消费者,并且消费者未必就是冲着低价与折扣而来的。

当然,电子商务与传统零售拼成本的背后,其实是整体运营效率的提升,说白了,就是需要物流配送成本的降低。与3C、家电这些大件相比较,服装品类的配送成本非常低,这一点背后其实也与四通一达、顺丰、中国邮政这几年的长足进步有关。

低价制胜,到成本领先,其实也反映在天猫与淘宝的店铺排名上。最初天猫、淘宝上成功的服装企业多是淘品牌,或者是国产品牌,它们有大力度折扣促销,因为它们足够低价。从去年天猫双11的排名我们看到,优衣库挤进前十。优衣库为代表的服装电商崛起,意味着电商低价竞争的模式逐渐式微。

低价模式逐渐式微,电商有着成本领先的优势,那接下来电商公司要做的,便是引导潮流,占据产业话语权。也就是第三阶段,与传统零售比拼用户习惯。当然,引导潮流,占据产业话语权,只是与传统零售比拼用户习惯的部分。

“时尚化”,从产品来说,最简单的理解就是,产品线上、线下同步,甚至线上先发。当然,线上、线下同步推出产品,也是电商公司们经过多年努力取得的。在第一阶段,服装电商要价格取胜,自然而言也就演变成了“销库存”、“甩尾货”。

其实我们也可以这么理解天猫亦或是其他电商“时尚化”的目标,那就是“去销库存化”、“去甩尾货化”。

当然,“去甩尾货化”并不代表没有折扣,电商与传统零售博弈的三个层次,其实也是并行不悖的,不是非此即彼的矛盾。零售第一法则,永远是低价。我们可以将天猫“时尚化”理解成俘获新购物人群的尝试,笼络那些不在意价格,更关注服装是否新款新潮的受众。

这就好比,时尚集团的苏芒女士不穿秋裤,李海鹏穿秋裤,但他们其实都没有错,只是两种生活方式的不同而已。

秋衣秋裤卖得好,生意有了规模,也就是时候尝试大规模地卖些礼服、套装给不穿秋裤的人。这是我所理解的天猫“时尚化”。

据说,天猫签约时尚集团后,京东也亦步亦趋地加入时尚化的行列来,这将是2014年电商竞争的新风向。

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