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艾多玛优化产品系列 “三个一”战略强势出击女装折扣

发布时间:2019-08-16 21:26:51 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

日前,以“简·艾”为主题的EVIDOMA艾多玛男装2015年春夏新品发布会于晋江营销总部隆重举行。发布会上,艾多玛男装对来自全国各地的代理商、经销商们,发布了全新的经营战略:“三个一”。对此,艾多玛男装总经理林丽影介绍,“三个一”是艾多玛“一个单店、一个区域、一个品类”全新战略的高度概括。

会上,来自陕西、贵州、福州的代理商、经销商与艾多玛男装签订了战略合作协议。同时,艾多玛男装总经理林丽影及副总卢晓江共同为艾多玛零售管理学院揭牌,进一步加快艾多玛男装精耕零售的步伐。

一个单店打造样板工程

这两年整个服装行业处于一个比较低迷的状态,如何在这样的时局之下,把握时机,稳步前进?

作为一个新锐的时尚男装品牌,艾多玛男装总经理林丽影认为,市场低迷对新品牌而言,并不是一件绝对的坏事,市场低迷的时候,上游供应链由于大品牌减少单量,更愿意与新成长起来的品牌配合,而渠道商,也更愿意考虑加盟新品牌。

当然,市场低迷的时候,每一步更需要谨慎。为此,艾多玛男装决定在单点爆破,打造样板标杆店,实现持续的良性运转之后,再向外拓展。

“终端执行力虽然同样属于执行力的范畴,但是其更加集中关注在如何提升终端销售人员的执行能力上。”艾多玛男装副总经理卢晓江介绍,为了提升终端人员的执行力,艾多玛出台了一系列辅导措施,包括指导终端如何选育用留人才,如何打造高效的团队等。同时,艾多玛成立了以各部门为体系的培训服务零售机构---艾多玛零售商学院,并输出了一套详细的终端执行案。

“我们的样板店不仅仅是在硬件上必须成为标杆;在软件上,也必须成为整个艾多玛提升终端零售力的一个实践基地。依托于样板店成熟的零售能力,我们将把成功经验逐步复制到全国。”卢晓江表示。

为了渗透进终端,使信息及反馈及时化,艾多玛此次还引入了超级导购APP。通过超级导购手机APP的便利性及时性,艾多玛和企划部、研发部、以及总部零售、分区督导等部门可将各个部门分管的APP板块内容同步到个人,从总部到终端导购可以形成信息的有效、及时传达。此外,更为关键的是,通过超级导购内置的课件,终端的导购可以自发学习商品陈列、话术技巧、工作业务等日常技能,并依托论坛版块,实现经验交流分享,问题反馈解答。

“超级导购实现的点对点的教学交流,可以帮助市场、零售、品牌等部门进一步完善工作,例如,资料库的完善、终端陈列方案发布等。”卢晓江介绍,APP是艾多玛零售管理的工具也是商学院目前推导的一个重要项目,APP所实现的反馈沟通、社区板块的交流等功能,将有助于艾多玛掌控终端,及时交流并解决问题,从而提升店效,促进终端零售工作的进一步提升。

在这些充分的准备下,林丽影认为,“一个单店”策略将有利于艾多玛形成区域卡位,加上强有力的品牌推广,将可较快地抢占当地消费者心智。

“三个一”战略精准打重点

林丽影介绍,“一个单店”强调的是单店的盈利能力,“一个区域”指的是从通过多个单店的盈利推动一个区域的发展,而“一个品类”则是艾多玛将聚焦于一个细分品类,通过品类抢占消费者心智。

对于“三个一”背后的战略布局,林丽影告诉记者,其实,无论是单店盈利还是形成区域、聚焦品类,都是一个道理:“市场的发展靠的是终端盈利,终端盈利离不开零售和商品。而这些要做得突出,要跑赢竞争对手,对于新品牌而言,就只有靠精准的打法。”林丽影表示,过往商务休闲通过撒网式跑马圈地开拓市场的时代已经过去了,对于新的男装品牌而言,稳健盈利的终端是进一步拓展市场的关键。

对于艾多玛这个成立只有两年时间的新品牌来说,目前,最重要的是选择精准的市场定位,打造具有强大盈利能力的终端,打好基础,再不断复制,形成市场包围圈。

“与代理商、经销商共同成长,艾多玛对于‘一个区域’有着长远规划,未来,艾多玛将对重点区域倾注公司一半以上的资源重点扶持。”林丽影表示,这是一个商业链的时代,当今的商业环境不适合单枪匹马,更适合资源整合的运作,只有共同投入,共同分享,取各自之所长,才能真正实现共赢的目的。

除了“一个区域”策略,艾多玛还强调了品类致胜的法则。“对于品牌而言,重要是要给消费者一个记忆点,形成品牌认知。”林丽影对“一个品类”如是阐述。

“聚焦品类,是因为窄门里面,往往蕴藏着大机会。”林丽影表示,之所以选择“非正式场合的OFFICE着装”这样一种产品定位,是因为如今男装市场呈现两极分化。现在商场男装的楼层一般分为商务楼层和时尚楼层,商务楼层以雅戈尔为代表的正装以及以闽派为代表的商务休闲,已经趋于饱和;而时尚楼层以GXG为代表的雅皮风格,以及以LEE等国外牛仔为代表的休闲风格,又还不足以满足都市男性的时尚着装品类需求。

为此,艾多玛瞄准了“非正式场合的OFFICE着装”这样一个市场空白,使消费者通过优雅的着装,在任何时间、场合、地点都散发出独特品位。

在有了更精准的定位之后,此次,艾多玛男装进一步优化产品系列,在延续品牌的精华设计理念的基础上,更加明晰地确立“轻简”的产品风格,并且聘请中国时装十佳设计师杨子担任艾多玛男装艺术顾问。在此基础之上,艾多玛的“一个品类”策略将得到更好的贯彻。

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