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携程和饿了么隔空回怼王兴的美团点评触动了什么_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 15:23:34 阅读: 来源:稳定土拌合站厂家

2015年,王兴带领下的美团点评开始打破边界,开疆拓土,当越来越多的友商抱怨“公牛闯进瓷器店”时,王兴却抛出了“互联网下半场共存是常态”的新理论,“不冒进,广交朋友,永不称霸”。而600多年前,同样内涵的话是这么说的:高筑墙,广积粮,缓称王。

一向把“吃”视为真正入口的王兴,何以居形胜之地,还要临四战之险?

远交近攻

当年阿汤哥在电影《Jerry Maguire》里曾经心力交瘁的大喊“Show me the money”,虽然只是落魄经纪人的情绪爆发,却也是每个企业家的心声。

美团点评的两大核心业务团购和外卖,早已取得市场优势地位,团购业务2年前合并点评时已有90%以上的份额,外卖业务,按美团点评副总裁王莆中的说法,市场份额已然突破54%。即使按iiMedia Research的第三方报告,也是40.7%,锁定第一。在李彦宏放弃O2O战略,百度外卖渐趋势微的大背景下,美团点评对付饿了么+口碑的组合应有信心。

但对王兴来说,团购和外卖这两个仅靠规模化GMV就能在资本市场如鱼得水的业务,却最多只能算是多元化的起点,而不是支点。

在最新公布的数据中,美团点评平台已经附集了2.4亿活跃买家,300万左右的商家,日均订单突破1800万,王兴要考虑的是:如何维系平台粘性并提升ARPU?

答案就是:注入更多的高频关联消费场景。

如今的美团点评几乎渗透进每一个生活服务领域,BC两端已没有边界。今年2月的打车,4月的榛果民宿,美团点评旅行品牌的升级发布,再加上传说中的掌鱼生鲜,几乎一夜之间,中国O2O公司都发现自己成了美团点评的友商。

但战略上四面树敌的王兴,打法上却有远交近攻的谨慎,这表现在美团点评很注重产品逻辑的合理延展、短程能量输送和资源衔接,而非漫无目标的盲目扩张。

王兴实际上是通过填充更多可控消费场景,在推动美团点评向全能型转变。促进高粘性用户在体系内的自流转,这是事半功倍的选择。美团点评酒旅业务今年4月29日的数据是,酒店日入住间夜量超120万,景点门票单日入园人次超115万,不管这份统计是否如外界质疑的掺入了钟点房等非标数据,对美团点评来说都不过是唤醒了团购的产品基因而已,场景承接上并无违和之处,这部分用户输出到旗下品牌榛果民宿则是顺理成章,美团点评并没有超越自身能力去尝试跨领域业务,低成本的获取用户仍是战略首选。

只有一点美团点评确实冒险了:所有这些消费场景都已然矗立着体量可观的玩家,有些还处于垄断地位,但王兴喜欢的就是这种精心筹划过的冒险。

在资本市场中脱离阿里站队腾讯的美团点评甚至已引起阿里的戒惧,注资饿了么和强化口碑只是一系列搏杀的前奏,至于美团点评远交近攻的成败,也许要等到坚称互联网下半场无边界的王兴抵达阿里的护城河时,才见分效。

一堵墙与另一堵墙见面会说什么?答案是“拐角见”

塞林格在《麦田守望者》里的金句,恰如其分地形容了两家垂直领域的王者不期而遇时的真实心境,当一向平和的梁建章突然对媒体谈起多元化与创新对立时,至少说明美团点评和携程这两堵墙已经在拐角见面了。

而背后透露出的是则是两种运营哲学的合而不同。

梁建章的携程致力于消灭OTA领域的一切可见机会,一方面从同程、艺龙到途牛和去哪儿,把所有竞争对手收入囊中,一方面间接消灭着创业者通过憋大招的方式突然搅局的可能,这是携程的一贯思路,梁建章式思维的神髓可以概括为:在垂直领域深耕细作,参与和掌握服务全流程,通过控制BC两端,建立行业壁垒,攫取垄断利润。

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